Маркетолог рассказала, почему скидка 50% — это всегда маркетинговый обман

Скидка в 50% — это один из самых распространенных приемов в мире маркетинга. О том, почему торговые точки часто готовы расстаться с половиной стоимости товара, а также как отличить настоящие скидки от обманчивых, в интервью «Газете.Ru» рассказал маркетолог Влад Фишер.

По словам специалиста, розничные магазины не могут позволить себе продавать товары в убыток. Если они предлагают скидку в 50%, оставаясь при этом на плаву, это свидетельствует о том, что первоначальная цена была завышена как минимум в два раза. Таким образом, скидка говорит не о том, что сейчас товары стали дешевле, а о том, что их стоимость ранее была неоправданно высокой. В большинстве случаев «старая» цена вообще не имела места — её «рисуют» всего за несколько недель до начала распродаж.

«Наиболее распространенная схема выглядит следующим образом: цена сначала повышается. Например, футболка сначала продавалась за 1000 рублей. За две недели до начала распродажи цена меняется на 2000 рублей. Затем запускается акция со скидкой 50%, и в итоге футболка снова стоит 1000 рублей. Фактически цена не изменилась — изменилось лишь число, которое было зачеркнуто», — поясняет Фишер.

Зачеркнутая цена — это не та сумма, по которой товар действительно продавали ранее. Обычно это просто «рекомендованная цена производителя». По закону, скидка должна рассчитываться от реальной цены товара. Антимонопольная служба считает скидку честной только тогда, когда она рассчитывается от обычной цены.

На маркетплейсах ситуация более строгая: цена может быть изменена всего лишь в два клика. Перед распродажами многие продавцы заранее поднимают цены, чтобы затем «предложить скидку» и остаться при своих. ФАС уже выносила предупреждения маркетплейсам из-за автоматического включения товаров в распродажи.

В конечном итоге все сводится к наценке. Одежда, обувь, парфюмерия, косметика, мебель — здесь наценка может достигать 200–400%. Таким образом, продать товар со скидкой в 50% и остаться в плюсе не составляет труда. В то время как на продукты, лекарства и технику наценка составляет всего 10–30%. В этом случае скидка в 50% означала бы убытки для продавца.

«Если вы видите скидку в 50% на продукты или технику, стоит поискать причину. Обычно это связано с истекающим сроком годности или снятой с производства моделью. Лишь так можно объяснить резкое снижение цены», — предостерегает Фишер.

Если скидка висит круглый год — это не скидка. Это и есть реальная цена товара. Зачеркнутая цифра рядом используется только для того, чтобы покупатель чувствовал, что успел поймать момент.

Тем не менее, настоящие скидки тоже существуют. Товар может быть уценен из-за внешнего вида, при закрытии магазина, распродаже старой коллекции или остатков. В таких случаях продавец обычно указывает причину. Если же причины нет — стоит проверить историю цен.

Фразы вроде «только сегодня» и «последний день распродажи» созданы для того, чтобы покупатель не успел сравнить цены. Если такая реклама длится неделями, она считается недостоверной. Пожаловаться на это можно в ФАС.

Скидка не способствует экономии, а скорее заставляет тратить деньги. Экономия происходит тогда, когда вы покупаете то, что планировали, по более низкой цене. Все остальное — это просто трата, подводит итог эксперт.